נהוג לחשוב כי התכונה החשובה ביותר של איש מכירות היא יכולת שכנוע או יכולת מכירה וכך גם מלמדים את אנשי המכירות בקורסים ובהכשרות. הבעיה, אלו תכונות שלא רק שאינן חשובות לאיש מכירות אלא גרוע מכך, אלו תכונות שפוגעות בתהליך המכירה
התכונות החשובות לאיש מכירות
לא התכונות שחשבת – איש מכירות מקצוען לא אמור להגיע לשלב שהוא נדרש לשכנע את הלקוח לקנות. אם אתם אנשי מכירות ואתם מוצאים את עצמכם מגיעים כל פעם מחדש לצורך לשכנע את הלקוחות המשמעות היא שמשהו במסר שלכם או בתהליך המכירה שאתם מנהלים עם הלקוח אינו מדוייק
איש מכירות לא צריך לחתור לסגירה, הוא אמור לדעת להוביל את הלקוח לקבל את ההחלטה הנכונה. לכן, התכונה החשובה ביותר של איש מכירות היא "הכלה" וסבלנות
היכולת להכיל את הסיטואציה, היכולת להכיל את הלקוח על כל גחמותיו ועדיין להישאר ממוקד ולדעת לנהל את תהליך המכירה. המשימה הראשונה שלכם כאנשי מכירות בעת הפגישה עם הלקוח היא….. לגרום ללקוח להבין שאתם יחד איתו ולא נגדו
מכירות בשיטת הגישור
שיטה חדשה וייחודית המשלבת את כלי המגשר בתוך תהליך המכירה. המגשר מוביל תהליך שגורם לשני אנשים מסוכסכים להגיע להסכמות. תארו ל עצמכם כמה פשוט להוביל 2 אנשים שאינם מסוכסכים זה עם זה (איש המכירות והלקוח), להסכמות
תהליך המכירה הייחודי מבוסס על תהליכי גישור הרותמים את הלקוח והופכים אותו לשותף בקבלת ההחלטה. כולם אוהבים להרגיש חלק מדברים גדולים
אם אתם אנשי מכירות ורוצים לקבל כלים ייחודיים שיעזרו לכם למכור יותר
או מחפשים שיטות שיעזרו לכם לעמוד ביעדים ולקבל בונוס